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“既然做研學旅游的半壁江山都來了，那我們就好好聊聊。”9月底在江蘇常熟舉辦的“常塾·研學堂”研學旅游品牌研討會上，一名與會者如是說。研討會上，國內經(jīng)營研學旅游的眾多知名企業(yè)圍繞品牌打造、市場熱點、發(fā)展趨勢等話題進行了深入交流。
迎來黃金發(fā)展期
多年從事研學旅游市場開發(fā)的明珠旅游董事、運營總監(jiān)狄娜說，現(xiàn)在研學旅游市場發(fā)正迎來黃金發(fā)展契機。“以前是旅游機構一頭熱，現(xiàn)在教育系統(tǒng)已經(jīng)從被動走向主動，我們要順勢而為，充分整合資源，迎接新一輪發(fā)展機遇。”
作為黃金發(fā)展期的一個印證，目前世紀明德、蘇州原創(chuàng)讀行學堂、明珠旅游、樂旅股份等第一梯隊的研學旅游企業(yè)已成功掛牌“新三板”，獲得了資本市場的青睞。
樂旅股份今年上半年募資1120.39萬元，募集資金主要用于深入推進2limi游學業(yè)務，具體用于2limi游學平臺投入、游學上下游資源的拓展整合以及補充流動資金。樂旅股份順利完成定增說明市場對游學行業(yè)和公司發(fā)展前景的認可。
事實上，很多目的地對研學旅游也充滿熱情，一些地方動作頗大。如常熟著力打造“常塾”研學游品牌，大力整合境內資源。常熟市旅游局局長唐曉說，“讀萬卷書，行萬里路”，成為世人“游學”的理想和追求。從唐代至清代，常熟這座江南小城出了8名狀元、9名宰相以及485名進士。常熟民俗民風精彩紛呈、地方物產(chǎn)豐富，非物質文化遺產(chǎn)30余個。這些都是發(fā)展研學旅游的優(yōu)質資源，我們看好研學旅游發(fā)展前景。
研討中，眾多與會代表不約而同地提到了2016年12月由教育部、國家旅游局等十一部門聯(lián)合印發(fā)的《關于推進中小學生研學旅行的意見》(以下簡稱《意見》)。《意見》將研學旅游納入“中小學教育教學計劃”，并要求“各中小學要結合當?shù)貙嶋H，把研學旅行納入學校教育教學計劃，與綜合實踐活動課程統(tǒng)籌考慮，促進研學旅行和學校課程有機融合，要精心設計研學旅行活動課程，做到立意高遠、目的明確、活動生動、學習有效，避免‘只旅不學’或‘只學不旅’現(xiàn)象。”
世紀明德聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長王學輝認為，《意見》的發(fā)布對游學研學行業(yè)發(fā)展具有劃時代和里程碑意義。隨著80后家長成為主流，年輕家長的教育觀念更強調孩子的綜合素質提升，夏令營成為一種時尚的學習方式，這也是中產(chǎn)階級追求品質生活的體現(xiàn)。“我預測，未來3至5年，研學旅游的學校滲透率將從5%增加到20%至30%，研學行業(yè)市場規(guī)模將會超過千億。”
拿優(yōu)質產(chǎn)品說話
“研學市場的進入門檻并不算高，但要深入扎下根來則會發(fā)現(xiàn)，研學旅行產(chǎn)品主題、內容設計以及活動執(zhí)行人員素質等要求頗高。很多傳統(tǒng)旅行社在自主產(chǎn)品研發(fā)上較為粗放，且銷售的多是較為同質化、非主題化的旅游產(chǎn)品。”狄娜分析，對于研學旅游機構而言，除了要求具有傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品設計的思維，更需要站在教育層面把課本活動化、活動教育化，尤其是需要涉及不同學科的任課教師參與其中，真正從教育的視角去審視產(chǎn)品，進而打造出符合青少年核心素質培養(yǎng)和學校、家長需要的體驗教育產(chǎn)品。
唐曉說，常塾研學堂平臺是以研學游的方式聚焦青少年綜合素質全面發(fā)展的第二課堂。根據(jù)常熟本地特色，我們把這些青少年的研學游具體分成五類，分別是“常塾—江南國學之塾”、“常塾—科普教育之塾”、“常塾—江南耕讀之塾”、“常塾—江南手作之塾”以及“常塾—戶外體驗之塾”。
蘇州原創(chuàng)讀行學堂董事長湯建東介紹，該企業(yè)每年組織40多萬人次的中小學生開展豐富多彩的研學旅游實踐活動，其“中小學研學旅行系列課程”目前共有10個系列，涵蓋了文化、旅游及校外教育等多個領域。其中，“蘇州古城門：時光的守望者”、“讀碑小隆中，穿越穹窿山”已經(jīng)成為中小學研學旅游的景點線路。這些課程對于拓寬中小學生的知識面、提升學生綜合素質起到了非常積極的推動作用。
樂旅股份創(chuàng)始人之一、副總經(jīng)理胡韓斌說，公司2015年開始布局游學業(yè)務，提供優(yōu)質的主題游學產(chǎn)品，目前已經(jīng)研發(fā)出擁有20個場館的博物館專題游。渠道聚焦B端學校和批發(fā)業(yè)務，至今已經(jīng)組織超過6000人次游學，通過優(yōu)質產(chǎn)品獲得了市場認可。
在研學這一細分領域，世紀明德的野心和實力兼具。它已經(jīng)在陜西大荔縣打造了明德未來研學營地，這是國內首個由民間資本投資的大型綜合國際化營地。計劃累計投資約5億元，首期開發(fā)占地3200畝，包含生活區(qū)、活動區(qū)、生態(tài)區(qū)、公共區(qū)等四大功能區(qū)以及運動、拓展、科技、人文、生態(tài)、宿營等六大主題活動。
而麥淘的產(chǎn)品創(chuàng)新度以及營收能力，一直獲得用戶和業(yè)界高度認可，“用產(chǎn)品講話”是麥淘的腔調。麥淘聯(lián)合創(chuàng)始人、首席運營官孫舒浩說，麥淘的場景涵蓋室內場景、城市戶外、野外大自然、海外游學、父母陪同等等，其代表產(chǎn)品包括玩轉博物館、小背簍公益徒步、日本小學交流、澳洲自然課堂、科學夏令營、青海湖騎行等。
全域旅游下的再出發(fā)
唐曉分析，通過研學這個特殊的旅游消費需求，常熟將原本松散的旅游、文化、教育甚至是體育場景有機串聯(lián)起來，賦予這些場景新的旅游消費功能，這是全域旅游發(fā)展的需求。只有放到更宏大的全域旅游視角里去考察，研學旅游才能走得更好。
執(zhí)惠旅游CEO劉照慧認為，發(fā)展研學旅游要放到全域旅游發(fā)展格局、文旅消費升級背景下進行再思考、再梳理，目前研學市場的痛點是非標準、低頻、低價、季節(jié)性強、難評價等。“未來還要以體驗為中心，更加注重內容和質量，研學產(chǎn)品要多樣化，線路設置要個性化。”
“我們相信親子教育行業(yè)不是一個快行業(yè)，換句話說，它不是一個靠燒錢能快速復制的行業(yè)。”孫舒浩說，麥淘成立3年來穩(wěn)健的運營，積累了客戶口碑，積累了高頻復購用戶。我們摸索出了對供應商和客戶雙向賦能的一套運營方法和工具，很有信心在2018年快速復制。
湯建東還有個“小目標”。他說，力爭用3年時間進入主板市場，讓蘇州原創(chuàng)讀行學堂成為名副其實的“中國校外教育第一股”，并為中國研學旅游貢獻“原創(chuàng)樣本”。
王學輝分析，每個細分領域都有可能出現(xiàn)獨角獸企業(yè)，世紀明德會進一步鞏固行業(yè)優(yōu)勢，成為B端游學市場的絕對龍頭。此外，世紀明德還將在國際端、C端、營地端等進一步發(fā)力。
這一切還留待市場去檢驗。勝者為王，敗者亦不為寇，畢竟，大家共同肩負起開拓研學市場的歷史使命。
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